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北京二套房契税柔软

来源:哈尔滨星座网 时间:2020年04月09日

跨越20亿门槛,寻找地产调控下奋进的小个体

来源:大伟看楼市

楼市调控下,北京2017年上半年签约降温。

北京是全国调控最严格的城市,各种调控频繁出台,让市场从1季度的高烧快速回归平稳:

从数据看,合计上半年仅签约了901.9亿,同比跌幅达到了27%。

整体看,虽然签约少是因为各种因素叠加,但对于北京来说,上半年合计有463个住宅项目有签约,平均下来也就是大约每个项目签约金额只要不到2亿。

市场的确进入了淡季,但在淡季也依然有爆款项目:即便是在市场热度降至冰点的6月,泰禾·昌平拾景园首期推出198套别墅,贡献了高达22.8亿元的认购额。

从全北京的数据看,2017年上半年,能够超过10亿的项目大约只有22个左右,单盘能够到20亿的依然有5个。

枯燥的数据背后其实是分化越来越明显。分化的市场将是未来一段市场内,北京楼市的新常态。

调控既然已经成为了趋势,不论是卖房的开发商还是买房的消费者。

你能做的其实就是顺应趋势。细化这些趋势到底有什么内容?伟哥认为主要有几点:

1:改善时代,今天的城市渐渐不缺房子,而缺好房子,更缺真正懂生活,改善生活,提供与都市生活方式同频率、同频道的房子!

2:每个行业都有窗口期,也有周期起伏,对于企业来说,趋势就是对产品力的追求,有产品创新能力,才有敢于逆市推盘的勇气。

3:楼市的均好时代到来,过去是有房子不愁卖,未来不论是土地属性还是产品属性,均好化趋势越来越明显,只有都能干出好成品,才能获得消费者的认可。

这些趋势其实都是在楼市进入调控时代后,消费者对于居住、对于生活、对于物业、对于财富的梦想!

旺季都能卖的好,那都是行情

淡季也能卖的好,那才是产品

那么从泰禾·昌平拾景园的热销个案,寻找如何找到这些优质项目的共性!

— 淡季市场热销盘的共性!—

资金潮涌动,房地产也进入了新常态,在白银周期,房地产市场明显分化,不仅仅表现在一二线城市与三四线城市价格涨跌的分化。甚至一线城市内的市场也出现了明显的分化。

今天的房地产,已经是一场分化的游戏;不同的城市

,不同的项目,不同的企业,不同的产品……表现出不同的销售成绩。

相比过去十年,房子是遮风避雨的刚需。随着购房群体在满足了刚需后,80、90后这一代人,对居住梦想明显升级!

今天新常态下的房地产开发商已经全面分化:中国的房地产已经从过去的“品质”时代,快速进入了今天的“品牌”时代、“品味”时代!

品牌与品味其实都是对梦想的满足:过去、现在和未来,地产始终是时代的产物。人的需求从“坚固的房子”演变为“高品质的生活”,地产的竞争也从技术、用材的比拼,升级为软性建设的角力。

从“房子”到“社区”再至“社区里发生的生活”,视角的转变,即是进步的开始。这些优质项目的共性其实可以简单归纳为几点:

首先:对稀缺土地价值的挖掘:

房地产的核心一直都是地,对于北京来说,未来小户型供应会在目前土地供应结构下上升。但大户型比例则越来越少。

判断未来市场,其实要看最近2年的北京土地结构,从结构上看,2016年土地供应很少,在2017年北京加大了土地供应,特别是自住房的供应。简单测算(按照90平米以内住宅平均80平米,其他为120平米),也就是说:未来北京供应的每10套住宅中,有5套是自住房,有4套是90平米以内的商品房住宅,还有1套是90平米以上的改善型住宅,改善还是稀缺产品。

泰禾·昌平拾景园能够为泰禾打响今年的别墅热销第二仗,究其根本,还是对产品进行了精准定位——全家庭全时段的高端改善居所。这一定位重点俘获了如今市场中,仍然具有购买能力和需求的一类置业人群:高端改善客群,具体到昌平拾景园,则以地缘性改善升级人群和兼具养老需求的改善升级人群为主。

项目位于昌平南邵镇,区域内新盘很少,在整个昌平城区内甚至都很少能看到3.5居、4居室的高端居住产品,大量的改善需求等待更大面积、更多功能、更具品质的新产品来进行一轮居住升级。

而泰禾·昌平拾景园平米的创新精工叠墅,成功填补了区域内这一产品类型的空白。四层空间布局、精装院落、大面宽短进深、居住层全套间设计、成品交付,在保障家庭成员之间各自拥有独立空间的同时,实现别墅式居住感受。

在整体规划上,泰禾·昌平拾景园整体布局汲取北京恭王府布局,呈中轴对称之势,多重园林围合,“园门-院门-宅门”三进式空间,重塑世家风范。

在园林的打造上,以中国传统吉祥为灵感,沿袭泰禾造园之精粹,汲取中国传统吉祥寓意,融入南北名园胜景,铺展出一园十景的瑰丽画卷。

中叠下叠均装有私家电梯,赠送50㎡-300㎡私家花园。上叠产品5房设计,并赠送36㎡超大面积露台,远眺可看蟒山国家森林公园,近观可见白浮泉湿地公园,临窗俯视一园拾景。

其次:对极致产品主义的追求:

不做平层,坚持做别墅类精装,正是因为这一系列大胆的坚持,昌平拾景园在区域内难觅竞品——比平层更具体验感,比别墅更具总价优势,精装入住方便省心,继而成功打破市场僵局。

项目整体萃取传统中式元素,细节考究。每户住宅均引入除霾系统、新风系统、净水系统、软水系统、同层排水系统、太阳能热水系统、智能家居系统、五重安防系统的八大人居系统。

差异化的产品定位和泰禾园系的升级品质,使得昌平拾景园成为区域内的产品标杆。

第三:找到对优质产品最渴求的人群:

互联时代泰禾·昌平拾景园把目光投向了络。大中关地区的科技企业人群,对于络的依赖极高,泰禾通过抓取APP的大数据,精准将广告推送到目标客户群手中。

同时,通过人气大V对样板间示范区进行络直播,由主播们现场一步步解读产品的独到之处,甚至玩起了互动游戏屏,直观表现出昌平拾景园的魅力。直播将传统房地产营销宣传趣味化,互动化,生动化,最终实现近700万人观看流量,成为目前为止房地产界最成功的一次直播房地产营销宣传。

为了能最有效地展现项目的亮点——一园十景和精工叠墅,泰禾·昌平拾景园尽可能减少折页楼书等传统宣传手法。不仅打造了精美示范区进行展示,更采用VR技术,让业主能够全面详尽地一览园区全貌和细节,增强客户对昌平拾景园的体验感。

产品力才是能不受调控影响的“超级IP”,一个项目很可能会偶然因为定位成功获得市场认可,但从泰禾看,在今年这个淡季依然多个项目全国各地热销,体现了好产品无淡季的定律。

泰禾·昌平拾景园作为又一个标杆项目的确代表了泰禾在新中式上的创新,开盘20亿也只是一个开始,后续肯定会有更惊艳的市场表现。

咨询: 转 113123

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